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对话广汇房产周亮（上）

清酒暖心2015年09月23日 17:31   
（中国房产超市网 新闻主编 袁帅） 导语：有时，他是企业的高管，在宽敞明亮的会议室谋划企业的发展；有时，他是行业的精英，为同行们传授自己独到的行业经验；有时，他是职场的教练，用犀利的视角推动职场新人的蜕变；有时，他是孩子们的父亲，希望给予他们更好的生活和将来。这就是周亮，在每一个“角色”里都贴上了属于自己的标签。
　　在忙碌熙攘的广汇美居物流办公大楼，谁也不曾想到，将来的一天会坐着一位37岁的年轻副总。78年出生的周亮，步入房产行业已逾十年，从普通的销售到专案再到项目负责人。在这样短暂的职业生涯里，他一步步脚踏实地从底层拼搏到副总的级别。如果说市场是一部《卧虎藏龙》，周亮则凭借自己独到的才能和勤恳扎稳了自己的地位。
　　放弃两次离开机会 深耕新疆地产界
　　2002年,周亮随着金葵花来到西北拓疆，在新疆做的第一个项目是西部国际超市（铁路局汇嘉前身）。那时的他还只是一名再普通不过的销售员，跟着30多号销售人员集体在外租房。但由于在销售上肯下功夫，他得到了金葵花销售总监的格外器重。2003年底金葵花在乌鲁木齐项目结束并回到内地，这是周亮第一次放弃回内地的机会。
　　由于在销售上肯钻研再加上精通与人打交道，金葵花的营销总监在离开新疆后将他推荐给了金太阳的梁总，用周亮的话说，这是去祖师爷那又学了一遭回来。2004年金葵花又回到乌鲁木齐继续拓疆，他被请回金葵花负责当时昌吉的东方广场项目。可项目结束后，他又一次面临抉择，离开还是留下。最后，周亮选择了第二次放弃。
　　“没有离开的理由”用周亮的话来说。作为出生在江浙一带土生土长的南方人，他已经完全适应了新疆的生活习惯，工作多年后也在乌鲁木齐建立了自己的人际关系网。也尤其被新疆淳朴的风土人情所吸引，简单、淳朴、热情是周亮对新疆人的整体印象。更为重要的是，2004年周亮已经与现在的太太相恋。
　　创业做代理公司 赚到人生第一桶金
　　凭借在金葵花和金太阳的多年销售经验，在2006年初-2008年6月期间周亮和几个朋友成立了一家房地产代理公司，代理了当时新能房产在乌鲁木齐和喀什的两个项目。也正因为这2个盘，周亮赚到了人生的第一桶金，并在2007年买了属于自己的房子。
　　2008年周亮来到了事业的分水岭，是继续做代理公司还是寻求一家强大的平台重头再来,一切都得从长计议。为何最后选择进入广汇，这里面其实与他的太太有着密不可分的关系。由于同属于房地产行业，两人都认为当时的市场做代理公司是有一定风险，直白的说是看不到希望。作为周亮本身而言，他认为一个男人需要一个强大的平台去成长并经历更多。加上当时自己做代理太过辛苦，而且股东众多，周亮认为在此时全身而退更为合适。
　　2008年9月周亮给自己放了一个长假，他先后去了西藏和多个地方放空。在游历了近3个月后，周亮回了新疆，通过正常招聘流程面试广汇，2008年12月31日他正式进入广汇房产工作。与其说是周亮选择了广汇，不如说这是一次命中注定的安排。当时正值广汇房产组建策划团队，由于在前台企即需要掌握销售又要知晓策划的工作经验，周亮开始搭班子组建新的策划部门，并靠着自己的坚持和勤恳打开了一片天地。
　　七年广汇情 在岗位上坚持坚守
　　周亮说：“我更喜欢别人叫我广汇人，而不是职业经理人。如果当初没有进入广汇房产，也许今天的我不会取得这样的成绩，当广汇人是我的骄傲。”在房地产界，说起周亮，大家并不陌生，甚至有些许熟悉。撇开熟知他的人而言，业界人士则更多喜欢用职业经理人来称呼他，甚至传闻他是从内地重金挖来。面对这些小“误会”，周亮总是笑着解答，其实是他自己应聘而来。
　　抛开周亮，说到广汇。广汇房产作为本土资深的房企开发商，从1993年发展至今，不但连续10年成为西北五省管理规模最大、经营效益超好的房地产开发综合企业，未来五年还将逐步转向住宅和商业地产并举的开发模式，商业租赁将进一步扩大租赁业务，增持优质商业不动产。
　　而谈及广汇房产本身对乌鲁木齐房地产的深远影响，则更多体现在其坚持不懈执行20年之久的“行销”模式，成功的“行销”模式使得广汇项目多年来屡次坐到销售老大的头把交椅，而“行销”也成为乌鲁木齐开发商们争相模仿的对象。就市场方面而言，至14年以来乌鲁木齐房地产慢慢走上“回归市场”的返璞归真之路，优胜劣汰的市场法则近两年也显得尤为残酷。
　　为什么同样的“行销”在其他开发商却走不通？面对这样的问题，周亮没有正面回答，但列举了走不通的三个原因：“一是广汇平台给予‘行销’的支持力度其他人比不了，上千人的团队形成营销生态圈；二是销售团队的营销氛围其他人比不了，每一个细节都是环环相扣；三是广汇也不单单是“行销”，更多是‘行销+坐销’的复合型模式。”最后周亮开玩笑的说道，一直被模仿，从未被超越，只有坚持坚守，才能厚积薄发。
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