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《城市会》访谈甘隆：路的尽头依然是路

清酒暖心2016年01月05日 15:32   
     有一个地方，既有着“采菊东篱下，悠然见南山”的意境，也有“面朝大海，春暖花开”的诗意，处处弥漫着海岛风情，那就是喧嚣城市人江湖厌倦后所向往之地 ——绿城·一龙半岛。
　　在这个岛上，有一个人，他默默守望着这个项目，像岛主一样畅想岛上的幸福生活景图，更像园丁一样精心呵护着岛上的一草一目。他就是甘隆，该项目营销负责人。
　　2010年入市，项目从2010年到2015年，项目从销售波峰走到低谷，又从低谷走向波峰， 如今项目的热销，品牌形象的树立，到园林景区的绽放。绿城·一龙半岛名声大噪。短短半年的时间，完成1个亿的签约，一度成为乌鲁木齐别墅项目营销业绩中的佼佼者。对此，甘隆认为，一条路的尽头看似没有路，只要坚定信念前行，你会发现，人生处处有峰回路又转，路的尽头依然是路。
　　最近，甘隆时常想起他第一次到绿城·一龙半岛项目处的情景——天寒地冻，皑皑白雪，万物覆盖，两栋高楼拨地而起，显得有些落寞颓废。向前走了两公里，左转，是一个19万平米，有着半个世纪故事的自然景观湖。他轻轻一笑，随即把雄心勃勃的眼光投向了东面。东面视野的尽头，是绿城·一龙半岛的售楼大厅。
　　甘隆，就此踏上了他的新征程。这是2014年12月份，他35岁。
　　□文/中国房产超市网 邓华丽
　　儿时的甘隆出生在博乐精河县，父母都是团厂种植棉花的厂工，在那个家家户户都是兄弟姐妹的年代，甘隆作为独生子显得尤为独立。成长对于甘隆来说，是在劳动的辅助下，逐渐认知外界的过程。
　　由于父母工作的特殊性，儿时的他并未享受作为独子的宠爱，从小帮着家里采摘棉花，独自洗衣做饭都是常有的事。在他的记忆力，踩着小板凳和面的场景总是能让他慢慢回味一番。
　　初中之后的甘隆就读于团部的中学，在结束了每次回家需要骑行20多公里的路程后，他开始了住校生活。每年的9月份，学校都要进行勤工俭学，所谓的勤工俭学就是晚上自带被褥凉席睡在大厂房里，白天下地劳作为期40-50天的采摘棉花。 正是这样的成长环境，培养了甘隆从小独立自主的品质。他的成长更像是一枚松果，幼芽发出，包上鳞片；球果发育，鳞片闭合；球果成熟，鳞片张开，但那层层叠叠的栅栏似得鳞片并不会完全消失。
　　03年的甘隆从乌鲁木齐财经大学计算机系毕业。之后的他开过饭店，最困难的时候自己既是厨子又是老板，但仍然逃不过关门的命运。之后拿出家里积蓄开了家超市，耗不起拖款的他又无奈退出股份。经历了种种挫折后，甘隆给自己放了一个小假，这一放就是4个月。
　　十年华源情任何一次机会都是阴差阳错的缘分
　　“任何一次机会都是阴差阳错的缘分”用甘隆的话来说，最初的他是排斥房产销售这个职业。05年初，跟自家世交的一位朋友劝说他回乌鲁木齐干房产销售。在甘隆的印象里，房产销售就是背个小包，夹着单页，搬着小板凳在门口推销的角。但是，朋友的一席话让他改变主意，“与其坐在家里，为何不走出去看看外面的变化呢？”
　　就这样，甘隆正式进入房产行业。当时的乌鲁木齐房地产三分天下广汇占去其二，宏大占到其一。但是华源作为本土一线开发商实力也不容小视，甘隆选择进入华源更多也是机缘巧合。
　　05年华源正运作2个项目，一个是西山的刚需项目怡和山庄和喀什东路的国家康居示范工程华美文轩。按照当时销售经理的说说，如果想赚钱就选择怡和山庄，要是想学习就选择华美文轩。
　　作为进入房产行业的新人，甘隆清醒的认识只有不断学习成长才能深耕脚步，他义无反顾的选择了后者。在华美文轩学习的日子里，他只用了1个月的时间就把别人需要用3个月的时间才能讲解沙盘的技能学会。很快接触客户的甘隆也在这个项目上挖掘到了自己的人生第一桶金。
　　由于领悟能力强和沟通能力快，甘隆短短几年里就被提拨到销售经理的位置，当时也正正值华源战略发生转变，企业想成为突破百亿的房企进而进军地州。然而这样的地州战略转变并未获得相应的回报。
　　在甘隆负责了几个地州项目后，他意识到这个所谓的地州战略并不是那么轻松，如何使得营销走出困境，也成为甘隆日后思考的问题。
　　2011年甘隆正式接管策划部任位主任，这场战役难打的程度远远超过他的想象，由于之前都是做销售做执行，突然从闭环的末端走到前端，大到要做项目的前策、定位、价格，小到每一场活动的执行都要亲力亲为。“每天都像被挤扁的海绵”甘隆这样形容当时的自己。 甘隆第一次开始停下来认真的思考：这是我要的战场吗？
　　跨过而立之年的门槛，甘隆觉得，应该换个战场去体验人生。在华源十年地产营销的磨练中，给他带来了荣誉和提升，同时也坚定了他对人生的看法。
　　“人生对我来说就像一个故事，总得要有些经历，不能一潭死水。”甘隆认为，就像登山一样，爬到一个高度后，是停下来休息，还是换个方式继续走别的路？“我选择后者，希望在一个适当的地方做出一些新的作品，开创一个新的未来。”
　　在时代的变迁中，并非所有人都能有功成名就的那一天，更多的则是被淹没在潮流的浪花里。但责任和梦想，无疑成为镌刻在70后一代人骨子里的印记，倔强且耀眼。
　　梦想的底气
　　果断离开工作十年之久的华源，各种滋味轮番袭来。甘隆选择了自我放空，给了自己两个月的时间来思考和沉淀华源工作所得。加之在成都考察和学习，更让他明白，一个成功的地产人必须具备四项基本素质：丰富而扎实的房地产开发专业知识；敏锐而深邃的市场分析能力；清晰而全面的客户及产品营销能力；广泛而凑效的多渠道融资能力。
　　2014年在选择万科三个月后，再次选择了项目绿城·一龙半岛。从甘隆的眼神可以看出，他找到了自己的战场。独自一人再上岛，背着手，围着一二期刚竣工的绿城·一龙半岛项目转了三圈后，甘隆眯着的眼睛放亮，笑了。
　　甘隆敏锐地感觉到，这无疑是一个千载难逢的机遇。把这场残局扳赢更能激起他的兴趣。没有喜悦，也没有忧虑。一种想大干一场的强烈冲动与对未来不可名状的兴奋，又让他陷入深深的思索中。
　　究竟要从哪里下手？如何扳回局面？仅仅一个星期的时间，甘隆就制定了策略，先从团队着手，从营销和策划两手抓，打造一支精简高效率的团队。接着，从团队建设到公司的运作标准，都要标准化、规范化起来把之前整个项目上的陋习、恶习以及不良作风整改掉。
　　半年的时间，该项目在甘隆手里完成了1个亿的签约，一时间业内沸腾。在甘隆看来，这只是一个开始。
　　当然，我们也有理由相信，甘隆的实力源于他在地产行业多年的浸泡和积累，也因为他能从不同视角审视新疆地产行业，同时也和他的胆识与魄力分不开。这才是甘隆挑战梦想的全部底气。

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